Menentukan Strategi Positioning Bran yang Unggul

Menurut laporan Nielsen Global Survey (2024), 59% konsumen lebih cenderung membeli dari brand yang memiliki posisi yang jelas di pasar, sementara Harvard Business Review (2024) menemukan bahwa 68% bisnis gagal mencapai pertumbuhan optimal karena tidak memiliki strategi positioning yang solid. Lebih jauh, studi dari Statista (2024)menunjukkan bahwa 77% pelanggan tetap memilih brand yang memiliki nilai dan diferensiasi kuat dibandingkan pesaingnya.

Fakta ini menunjukkan bahwa memiliki brand positioning yang jelas bukan sekadar pilihan, tetapi kebutuhan utama bagi keberlangsungan bisnis. Oleh karena itu, banyak perusahaan kini bekerja sama dengan branding consultant di Indonesia untuk membantu mereka merancang strategi positioning yang efektif dan berdaya saing.

Apa Itu Brand Positioning?

Brand positioning bukan hanya tentang bagaimana brand ingin dilihat oleh pelanggan, tetapi juga bagaimana brand membedakan dirinya dari pesaing dan menciptakan asosiasi kuat di benak audiens. Dalam lanskap pasar yang semakin kompetitif, memiliki strategi positioning yang unggul adalah kunci untuk menarik, mempertahankan, dan mengembangkan basis pelanggan.

Bagi perusahaan yang ingin membangun positioning yang solid, bekerja sama dengan branding consultant Indonesia dapat menjadi langkah strategis untuk memastikan bahwa positioning yang dipilih benar-benar relevan dengan pasar dan audiens yang ditargetkan.

Langkah-Langkah Menentukan Positioning Brand yang Kuat

1. Memahami Target Audiens Secara Mendalam

Menurut McKinsey (2024), brand yang memiliki pemahaman mendalam tentang perilaku konsumennya mengalami peningkatan loyalitas hingga 60% lebih tinggi dibandingkan brand yang tidak melakukannya.

Hal ini menunjukkan bahwa brand positioning yang berhasil selalu berakar pada kebutuhan, keinginan, dan ekspektasi pelanggan. Banyak perusahaan kini menggunakan analisis data dan insight dari branding consultant Indonesia untuk mendapatkan pemahaman yang lebih tajam tentang audiens mereka.

2. Menganalisis Pesaing dan Mencari Celah Diferensiasi

Setelah memahami audiens, analisis pesaing menjadi langkah berikutnya. Forbes (2024) melaporkan bahwa 86% perusahaan dengan strategi positioning yang kuat secara aktif memantau dan menganalisis pesaing mereka untuk menemukan celah diferensiasi.

Dengan memahami kelemahan dan kekuatan kompetitor, brand dapat menemukan ruang unik untuk menonjol di pasar. Sejumlah Branding consultant Indonesia memeberikan layanan untuk membantu perusahaan dalam melakukan analisis pesaing untuk menemukan keunggulan kompetitif yang bisa ditekankan dalam strategi positioning.

3. Menentukan Nilai Utama Brand

Strategi positioning yang unggul juga harus didasarkan pada nilai utama brand. Sebuah studi dari Deloitte (2024)mengungkapkan bahwa 72% konsumen lebih setia kepada brand yang memiliki nilai yang sejalan dengan mereka.

Oleh karena itu, positioning yang efektif harus mengkomunikasikan:

• Mengapa brand Anda berbeda

• Apa nilai yang Anda tawarkan

• Bagaimana brand Anda memberikan solusi yang lebih baik dibandingkan pesaing

Banyak perusahaan bekerja sama dengan branding consultant untuk mengidentifikasi dan memperjelas nilai utama brand mereka agar lebih relevan dan menarik bagi pelanggan.

4. Merumuskan Brand Positioning Statement (BPS)

Salah satu pendekatan yang sering digunakan dalam membangun strategi positioning adalah Brand Positioning Statement (BPS). Framework ini membantu brand merumuskan siapa target pasar mereka, apa manfaat utama yang mereka tawarkan, dan apa yang membedakan mereka dari kompetitor.

Misalnya, Tesla tidak hanya memposisikan dirinya sebagai produsen mobil listrik, tetapi juga sebagai pemimpin dalam inovasi teknologi dan keberlanjutan.

Perusahaan yang ingin menyusun Brand Positioning Statement yang kuat dapat bekerja sama dengan branding consultant Indonesia untuk merancang pernyataan yang jelas, efektif, dan sesuai dengan target pasar mereka.

5. Membangun Konsistensi dalam Komunikasi Brand

Konsistensi adalah kunci dalam membangun positioning yang kuat. Sprout Social (2024) mencatat bahwa brand yang secara konsisten mempertahankan pesan dan identitas mereka di berbagai saluran pemasaran mengalami pertumbuhan brand awareness hingga 33% lebih tinggi dibandingkan brand yang tidak konsisten.

Setelah positioning didefinisikan, brand harus memastikan bahwa pesan, visual, dan pengalaman pelanggan tetap selaras di setiap titik interaksi.

row adalah salah satu Branding consultant di Indonesia yang dapat membantu perusahaan menciptakan pedoman komunikasi brand agar strategi positioning tetap konsisten dan efektif di berbagai platform.

6. Fokus pada Jangka Panjang dan Fleksibilitas

Strategi positioning yang sukses selalu berorientasi pada jangka panjang. Laporan dari Interbrand (2024) menemukan bahwa brand yang memiliki strategi positioning yang kuat selama lebih dari lima tahun cenderung mengalami peningkatan nilai merek hingga 42% lebih tinggi dibandingkan pesaing yang sering mengubah positioning mereka.

Namun, meskipun strategi positioning brand harus kuat dan konsisten, brand itu sendiri juga harus memiliki fleksibilitas untuk beradaptasi dengan perubahan tren dan perilaku pelanggan. Salah satu fokus Branding consultant adalah membantu perusahaan dalam menyeimbangkan antara konsistensi brand dan fleksibilitas pasar.

Kesimpulan

Brand positioning yang unggul bukan hanya tentang membedakan diri dari kompetitor, tetapi juga tentang menjadi relevan dan bermakna bagi pelanggan. Dengan pemahaman yang tepat tentang audiens, diferensiasi yang kuat, dan komunikasi yang konsisten, brand dapat menciptakan posisi yang kokoh di pasar dan membangun loyalitas pelanggan dalam jangka panjang.

Bagi sebuah perusahaan yang ingin memastikan performa dari strategi positioning mereka benar-benar efektif, keputusan untuk bekerja sama dengan sebuah branding consultant Indonesia bisa menjadi salah solusi untuk mendapatkan wawasan strategis dan eksekusi yang tepat.

Apakah brand Anda sudah memiliki strategi positioning yang kuat?

Bagikan pengalaman dan pandangan Anda tentang brand positioning di komentar!

#StrategiBrand #BrandingConsultantIndonesia #PosisiPasar #DiferensiasiMerek